發(fā)布日期：2015-10-25  信息來(lái)源：《廣交會(huì)通訊》 記者：葉靜 楊冉

為了應(yīng)對(duì)外貿(mào)低迷、市場(chǎng)飽和的不利經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，不少企業(yè)在把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、分析目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，積極搭建核心營(yíng)銷平臺(tái)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

萬(wàn)事泰：從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)出發(fā)

廣東萬(wàn)事泰集團(tuán)有限公司的市場(chǎng)主要集中在歐美地區(qū)，定位高端市場(chǎng)，從2008年起，銷售額一直保持30%的同比增長(zhǎng)率。總裁辦負(fù)責(zé)人歐建華介紹，萬(wàn)事泰在做好產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，采取了“O2O”模式來(lái)全方位布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓海內(nèi)外市場(chǎng)。從線下方面來(lái)看，萬(wàn)事泰主要依靠參加展會(huì)和設(shè)立國(guó)際采購(gòu)點(diǎn)來(lái)布局線下?tīng)I(yíng)銷平臺(tái)。近年來(lái)，萬(wàn)事泰并購(gòu)了兩家德國(guó)企業(yè)來(lái)深入德國(guó)廚具市場(chǎng)，方便企業(yè)去了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜好和消費(fèi)習(xí)慣，以便更順暢地走國(guó)際化、品牌化之路。從線上方面來(lái)看，萬(wàn)事泰也順應(yīng)了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代潮流，不僅在官網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，還入駐第三方平臺(tái)，以此來(lái)打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并籌備進(jìn)駐跨境電商平臺(tái)來(lái)拓展海外業(yè)務(wù)。

居元素：跟著需求走

居元素家居用品所屬的青島山海家居用品有限公司是一家集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售家居用品為一體的大型外商獨(dú)資產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)最大的玻璃家居用品制造企業(yè)之一。

“我們以前主要做的是歐美市場(chǎng)，但是受到金融危機(jī)的影響，歐美市場(chǎng)的銷售情況逐年下降，而國(guó)內(nèi)對(duì)高端餐具的銷售需求越來(lái)越旺盛，所以將市場(chǎng)重點(diǎn)逐漸向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移”。銷售經(jīng)理劉曉光對(duì)記者說(shuō)。為了開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，居元素將產(chǎn)品定位于中高端路線，入駐大型高端的百貨商場(chǎng)，建立品牌形象。同時(shí)還在全國(guó)各大城市設(shè)立300多家品牌店，讓消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)產(chǎn)品功能。劉曉光透露，現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)銷量市場(chǎng)形勢(shì)很好，年消費(fèi)增長(zhǎng)率保持在5%左右。

利時(shí)：依托國(guó)際性展會(huì)

寧波利時(shí)日用品公司是一家專業(yè)生產(chǎn)制作家庭日用品的公司，70%的產(chǎn)品銷往北美地區(qū)。

銷售經(jīng)理王波告訴記者，目前，該公司最主要的營(yíng)銷方式還是大型展會(huì)，比如廣交會(huì)，每屆必來(lái)。正是看到了因參加展會(huì)帶來(lái)的積極效應(yīng)，利時(shí)除了參加廣交會(huì)之外，還積極參與其他國(guó)際性會(huì)展，如芝加哥、拉斯維加斯、法蘭克福等。通過(guò)參加當(dāng)?shù)氐膰?guó)際性展會(huì)，利時(shí)更深入地了解到當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)需求，并有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)。目前，利時(shí)已成為沃爾瑪?shù)榷嗉沂澜?span>500強(qiáng)企業(yè)的合作伙伴，并已于美國(guó)、南非、迪拜、德國(guó)和香港等地設(shè)立了營(yíng)銷分公司，在拓展海外市場(chǎng)之路上越走越廣。